旅行社产品的市场定位方法有哪些

一家旅行社的市场定位确定后，应该从其主打产品中就可以清晰的显示出来。对外宣称自己是“欧洲旅游专家”的旅行社，如果广告上大幅篇幅刊登的都是东南亚旅游线路，就一定会影响到“欧洲游专家”的可信度。还有一些旅行社在市场定位中十分盲目。

以下是一些值得旅行社借鉴的白加黑市场定位方法的实施方式： 竞争对手分析：细致研究竞争对手的产品特点和市场定位，找出与自身产品的差异点。 目标客户群体分析：针对自家目标客户群体的需求和偏好，制定差异化的产品和服务策略。

快速介入电子商务。上海春秋旅行社在1994年率先建立国内有影响力的电脑实时预订系统，通过降低成本、提高效率，并展现规模化统一操作优势吸引代理商加盟。目前已在全国范围内建立31个直属机构和800多家网络代理。利用先进技术迅速介入电子商务领域，借助互联网平台提供快捷便利的在线预订服务。

北京捷达假期国际旅行社有限公司的市场定位清晰且全面，其业务主要围绕三大核心板块展开。

旅游业务。贵州天悦旅行社的市场是贵州天悦旅行社有限公司旗下的产业，该产业的定位是旅游业务。贵州天悦旅行社有限公司成立于2003年。

旅游开发项目的市场定位怎么写?

旅游开发项目的市场定位通常包括以下几个方面：目标客户群体：旅游开发项目需要明确自己的目标客户群体，例如是家庭游客、情侣游客、商务游客、文艺青年、老年人等。根据目标客户群体的特点，确定旅游项目的主题、设计风格、设施服务、营销策略等。

市场发生变化，景区（点）的特色定位就要随之改变。 5）差异、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，风情柳州 由于桂林与柳州区位紧邻，因此，柳州旅游的主题定位就必须和桂林的山水主题定位有不同特色的区别和互补互动。

目标客户群体：确定目标客户群体是进行市场定位的关键。探险旅游的客户群体通常是年轻人和户外爱好者等，他们对于探险、挑战和冒险有着强烈的兴趣和需求。因此，探险旅游公司需要将目标客户群体定位为这些人群，并针对他们的需求进行产品开发和市场营销。

一）项目性质 文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。 （二）形象定位 黑衣壮民俗风情、壮药大观。 （三）功能定位 民俗体验、休闲健身、游览观光。

市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。所以旅游产品的市场定位自然目标只有一个，就是让客户记住你的品牌。

市场定位，可以按照传统方式，分为基础市场、主体市场、机会市场；也可以按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。功能定位 旅游项目，可以围绕六要素进行细分展开，结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。

如何挖掘旅游资源?定位旅游形象?

1、主体个性 主体个性，即旅游区主体的品质个性和价值个性，是指旅游企业，组织或旅游产品的品质和价值内涵的独特风格。形象定位必须以主体的存在特性作为基础，充分挖掘本地区的自然旅游资源特性和人文底蕴（文脉），并提炼加工成为本地区独特的销售点或形象推广立足点。

2、地方文脉：地方文脉是指旅游景区所在地的历史、文化、风俗、自然资源等方面的特色。景区应该根据自身的地方文脉，发掘和突出自身的文化特色，以区别于其他景区。资源条件：资源条件是指旅游景区的自然景观、人文景观、旅游设施等方面的条件。

3、旅游主题形象的定位依据主要包括旅游资源的独特性、市场需求、地域文化和竞争态势。首先，旅游资源的独特性是旅游主题形象定位的基础。每个旅游目的地都有其独特的自然和人文资源，这些资源的特色和价值是吸引游客的核心要素。

如何对景区旅游产品进行策划?

旅游景区产品开发策划主要可以使用以下方法：市场调研分析法、资源基础分析法、竞争态势分析法、旅游产品生命周期分析法以及旅游产品开发创新法。市场调研分析法主要通过对旅游市场进行调研，了解游客的需求和偏好，为产品开发提供数据支持。

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。a．产品定位。

围绕明确的市场目标，创造性的策划核心吸引力项目内容。围绕核心吸引力项目，展开游玩方式，形成游玩内容、游玩过程、游玩结构。围绕游玩方式，进行六要素功能配置，空间结构配置、景观配置，形成项目总体构架。围绕游玩方式，结合六要素，进行收入方式设计。

在规划之前导入总体旅游策划，可以解决深度研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力；拟合资源与市场，形成表现吸引力的产品形态；落实战术和行动计划。旅游规划后的旅游策划—深度旅游策划 旅游规划完成了，需要进一步进行旅游策划，来将规划的大理念，转变为产品、项目、行动计划。

精品化原则：要注重旅游精品的开发和打造，提升景区的品质和吸引力。人本化原则：要始终以游客的需求为出发点，提供人性化、优质的服务，提高游客的满意度。协同性原则：要与相关部门和利益相关者进行协调和配合，形成合力，共同推进景区的发展。以上是文旅景区项目策划需要注意的原则，希望能对您有所帮助。

平原、城郊地区的农家生态旅游有哪些产品类型?如何进行针对性设计...

游乐型生态农业旅游就是指以先进农业技术、特色农业农艺技术、农耕文化等为主题的生态农业旅游项目，让游客通过在乡村地区休闲、娱乐去感知、体会、实践植物花卉的栽培管理技术、插花技术、手工艺技术等，让更多的人了解、感受这些我国传统的农业手工技术。知识技能型生态农业旅游一般也以参观、参与为主。

城乡发展层面：结合城乡发展需求，特色小镇与宜居环境建设、休闲旅游产业部类，打造形成城乡支持，生态绿色的综合活力型发展平台。建议可以参考中农富通城乡规划设计研究—院的规划设计案例，比较创新。

主要通过情景化、动感艺术化、互动艺术化及游乐化等方法打造。第建筑设计方面对于旅游特色酒店、游客中心、餐馆和表演剧院等建筑，其设计是建筑设计中的一个专业细分项，必须结合景区吸引力功能、文化表现与标志性、接待功能、集散功能、休闲功能等特殊要求进行设计。

其二：大城市辐射圈地区 【特征】目前旅游发展尚未起步或刚刚起步，附近有大型城市积聚大量人群，有巨大的潜在空间。

生态大棚里“长出”农家别墅，就是这种以设施农业建设为名进行非法占地建设活动的典型写照。谭立华：设施农业用地包括直接用于经营性养殖的畜禽舍、种植大棚或水产养殖舍、农科试验基地、排灌渠、机耕路和畜禽养殖场内的道路等。

旅游产品定位

1、旅游企业可以根据竞争者现有产品在市场上所处位置，针对客户对产品的关注程度为本企业产品树立鲜明的形象，从而使该产品在市场上确定确切位置，完成旅游产品的特色定位。旅游产品是旅游系统中各种要素的综合体现，作为旅游产品来说，既要符合市场需求，又要综合体现供给系统的诸多要素。

2、产品定位：定位于提供物美价廉的旅游产品，满足年轻群体的消费需求。 品牌定位分析 品牌定位旨在满足年轻群体消费习惯，同时符合大众消费水平。在重庆旅游市场中，尽管整体旅游市场快速增长，但市场细分趋势更为明显。中低端旅游市场受高收入消费者变化的影响较小，因为价格波动对消费者经济实力的要求不高。

3、主要的定位方法有如下几种： 1） 比附定位法： 比附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。