浅谈旅游市场营销现状分析以及都存在什么问题?

目前，国内大多数旅游产品老化、单一，缺乏较强的吸引力，主要表现在以下方面：一是产品结构不合理。现代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品结构。国内旅游业迄今为止还是以观光旅游为主，可是在激烈的旅游市场竞争中，只靠一条腿是站不住的。二是旅游产品质量存在问题。

中小景区在市场定位方面的通常失误，大体有三种类型：一是产品特性不突出；二是目标市场不集中；三是市场区隔不明显。其定位失误的主要原因，一是投资人心态浮躁，盲目自信；二是管理者缺乏调研，乱拍脑袋。

这些方面同样体现在旅游行为上，强烈地影响着人们的旅游行为，使得人们在对旅游目的地、旅游形式等作出决策时表现出极大的不同。

我国旅游业的现状分析改革开放以来，我国国内旅游业发展迅速，覆盖面广，但总的说来仍然处于一种低消费、大众化、低水平、中近距离旅游的状况。旅游基础设施、服务设施建设发展很快，但仍不能适应国内旅游市场发展速度的要求。

第四，包装策略。对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。最后，软文营销。软文营销是价格低效率高的一种营销手法。

旅游所具有的典型的“体验性”特征决定了在旅游活动中开展体验式营销不仅具有必要性，而且会比其他营销方式、方法收到更好的实效。针对特定的消费人群，设计出差异化的体验旅游产品，并利用企业优势，制造产品独有的个性，已成为现今旅游市场的新方向。铭智旅游策划认为旅游体验营销主要有以下特点。

论述旅游市场营销宏观环境分析的主要内容

1、旅游市场营销宏观环境分析的主要内容有：高端品质游走向大众、红色旅游迎来高潮等。高端品质游走向大众 当下，我国正在形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。以国民消费为基础的大众旅游在未来一段时间仍将占据主体，而小康旅游正在快速兴起，二者将统一在高品质旅游当中。

2、人口环境 人口是构成市场的第一位因素，包括人口规模、增长速度、地理分布、家庭单位和家庭生命周期等。经济环境 经济环境指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括经济发展状况、社会购买力、消费者收入和支出状况等。自然环境 自然环境指营销活动所影响的自然资源，包括资源状况、生态环境、环境保护等。

3、人口环境 世界范围内的人口成爆炸性增长 人口年龄结构的变化与地区差异 家庭结构的变化与地区差异 包括晚婚、子女减少、离婚率高、职业妇女增多、非家庭住户兴起等因素。

4、旅游营销的意义旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、科学技术环境、竞争环境、自然地理环境等。每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对旅游企业的生存构成威胁。社会经济地位。

5、人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，从而影响着企业的营销活动。经济环境：影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构等对企业营销活动影响较大。法律政治环境：影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。

旅游市场营销有哪些具体特征

旅游产品的特点不同。（2）更加多样和更多类型的旅游分销渠道。（3）重视对旅拍子者的管理。（4）更加依赖多部门的协作。（5）旅游产品更容易被仿效。（6）旅游质量控制的不同。

旅游市场营销具有需求异质性、季节性、地域性、口碑传播、情感化、多渠道销售等具体特征。需求异质性 旅游市场的消费者需求呈现多样化和个性化的特点。不同的消费者有不同的偏好和需求，因此市场营销需要针对不同的细分市场制定差异化的营销策略。

可见，多层次性是旅游市场营销组合的一个显著特点。（四）旅游市场营销组合的整体性 若把旅游市场营销组合作为一个系统，则旅游企业内部的各种可控的营销因素都是这个系统的子系统。