什么叫研学旅行关系营销

1、研学旅行是由学校根据区域特色、学生年龄特点和各学科教学内容需要，组织学生通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园，在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识，加深与自然和文化的亲近感，增加对集体生活方式和社会公共道德的体验。

2、研学旅行即是“研究性学习”和旅行体验相结合的校外教育活动，是学校教育、社会教育、家庭教育相衔接的实践性学习形式，通过“教学做合一”的理念、方法和模式，根据孩子的成长规律和特点，设计实施不同学段的研学课程，培养孩子科学思维方式和学习能力，培养学生良好思想品德和健全人格，实现素质教育的目标。

3、研学即研究性学习，又称探究式学习、探究式科学教育、以学生为中心的指导教学法等，是指以学生为中心，在教师和学生共同组成的学习环境中，基于学生原有的概念，让学生主动提出问题、主动探究、主动学习的归纳式学习过程。

4、是由学校统一组织，基于学生自身兴趣，根据课本内容，从自然、地理、历史、人文、科技、体验六大类别选择和确定研学主题，在动手做、做中学的过程中，主动获取知识、应用知识、解决问题的集体学习活动。

研学市场部职责有哪些?

1、市场部部门的职责：制定年度营销目标计划。建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。对消费者购买心理和行为的调查。对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

2、市场部经理：全面负责市场部门的业务及人员管理，制定年度营销策略和营销计划，协调部门内部与其他部门之间的合作关系，制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

3、负责区域内导购的管理，包括导购配置率、培训率、月会参与率追踪；销售部各类目标的追踪及问题的解决；市场走访及商店运营检核，竞品商店动态反馈；会员管理；各地专卖促通类及 渠道 消费者活动执行及追踪结案；领导交办的其他工作。

4、市场部核心职能市场部的首要任务是市场洞察，通过对消费者行为的深入研究，寻找潜在的市场机会，并制定出精准的策略。它与销售部的区别在于，市场部是创造心理连接（市场部：心理距离/），而销售部则侧重于物理层面的连接（销售部：物理距离/）。

5、保证完成公司对本部门设定各项职能，计划和目标，协助公司整体策略和目标的完成。负责制定并不断完善本部门工作计划，监督指导实施以保证其正确执行。根据公司经营策略，建立及有效实施营销计划，执行营销战略，完成公司指定的营销目标。

6、市场部的职责；首先要让企业好好的活在今天。就是要有收入、利润和成长，这是当下的工作，这个阶段主要与销售部、客户合作，做好营销前端的工作、做好“舞台表演”工作、为销售部和客户提供足够的支持等。--还要“让企业活在明天”。

旅游市场营销有哪些具体特征

旅游市场营销具有需求异质性、季节性、地域性、口碑传播、情感化、多渠道销售等具体特征。需求异质性 旅游市场的消费者需求呈现多样化和个性化的特点。不同的消费者有不同的偏好和需求，因此市场营销需要针对不同的细分市场制定差异化的营销策略。

可见，多层次性是旅游市场营销组合的一个显著特点。（四）旅游市场营销组合的整体性 若把旅游市场营销组合作为一个系统，则旅游企业内部的各种可控的营销因素都是这个系统的子系统。

从营销4P的视角来分析旅游业的特殊性，可以得出以下几个方面的特点： 产品（Product）：旅游业的产品具有不可存储性和不可分割性。旅游产品是一种服务性产品，无法像物品一样进行存储和库存管理。此外，旅游产品的消费过程通常是不可分割的，旅游者需要亲身参与体验才能完全享受产品带来的价值。

第一，景区宣传的故事化 就像大家看到阿里巴巴想到马云，看到华为想起任正非，看到万达广场想到王建林。

异地性：旅游者主要是非当地居民，异地性的特点在国际旅游业中表现得尤其明显。波动性：从总体和长期看，整个世界旅游市场保持持续的发展趋势，但它是在波动中向前发展的。旅游市场之所以容易波动，是因为影响市场需求的因素复杂多变。

旅游服务营销的特点： 营销方式单一性。有形产品在市场可以多次转手，经批发、零售多个环节才使产品到达消费者手中。旅游服务则由于生产与消费的统一性，决定其只能采取直销方式。

研学旅行的促销策略有哪些?

细分市场，制定产品差异化战略。根据消费能力、消费需求、消费习惯等细分市场，优化研学旅行产品的组合和供给，细分研学旅行的主题，提供个性化定制服务，如高端海外研学旅行产品。整合社会资源，进行多方合作。

推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

拓宽销售渠道，形成景区渠道营销模式。旅行社营销渠道：旅游景区可以通过与旅行社合作的方式打开销售渠道。旅游景区将自己的目标市场划分为区域，每个区域都配有一名营销经理，负责该区域的整个营销过程，与旅行社共同开发整合旅游产品，并与旅行社合作进行线路推广，达到景区与旅行社双赢的效果。

口碑营销 客户评价：通过客户评价，展示研学旅行的优势和价值，吸引更多的客户参加研学旅行；媒体报道：通过媒体报道，展示研学旅行的特色和亮点，提高研学旅行的知名度和美誉度；口碑传播：通过客户口碑传播，让更多的人了解研学旅行的优势和价值，吸引更多的客户参加研学旅行。

直接促销 通过直接与旅游中间商或潜在消费者进行接触来推动旅游产品销售的过程。直接促销是旅行社产品促销的重要方法，具有联系紧密、机动灵活、反馈及时、选择性强等主要特点，有利于确立同消费者之间的良好关系。

主要竞争对手是哪些企业或组织？ 竞争对手的产品定位和特点。 竞争对手的营销策略和效果。IV. SWOT分析 研学旅游的优势（Strengths）：例如研学深度丰富、涵盖多个领域等。 研学旅游的劣势（Weaknesses）：例如价格高昂、难以组织等。