旅游市场营销中的4p策略是什么

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

网络和电子商务彻底地改变了传统市场营销策略的基础，它极大地拓展了原有的市场和营销的概念。 从产品策略到满足需求策略 在传统4P的营销组合中，产品策略是很重要的一部分。但是随着社会的网络化进程，产品策略中信息因素所占的比重越来越多，传统的产品策略开始发生倾斜，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。

旅游市场营销中的4p策略是什么产品策略方面，旅行社应该开发更多的旅游线路，注重对附加产品的挖掘，满足目标顾客更多的市场需求。价格策略方面，旅行社应该采取优质高价或优质中价的策略，避免打价格战。分销渠道策略方面，以直接渠道或短渠道为主。促销策略方面，以广告和营业推广为主。

哪个景区营销最成功

故宫的营销成功 故宫作为中国的历史文化名胜，其营销手段多样化且具有创新性。通过社交媒体平台，故宫定期发布关于文物背后的历史故事和文化内涵的科普内容，吸引了大量年轻人的关注和参与。

玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌。2007年，玉龙雪山景区成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。

/ 川秀剧场在暑假和国庆期间火爆出圈，其《成都故事》舞台剧在成都东郊记忆景区正式开演，以非遗表演为核心，吸引了大量市民和游客。在此期间，川秀剧场的上座率大幅提高，销售额同比增长110%，并长期占据抖音本地剧院演出类榜单首位。

云台山旅游景区营销亮点是：利用影响品牌营销。树立成功的云合山水形象，推出云台山水峡谷极品主题定位，不断强化其山，水资源最佳融合的峡谷资源诉求，从而使生态主题鲜明贴切，以此打造景区的核心品牌，并将其渗透至其所有的营销行为之中，突出生态旅游主题。抓住机遇借势营销。

故宫博物院拥有丰富的历史文化资源，这是其营销成功的基础。故宫作为中国历史文化的代表，有着深厚的历史底蕴和文化内涵。这些文化资源为故宫文创产品提供了源源不断的设计灵感。

主要是因为丽江有非常多的天然美景，加上丽江的风土人情，纳西族著名的“三大史诗”《创世纪》、《黑白战争》、《玉龙第三国》都典出于玉龙。山水蕴含着厚重的民族文化情结。凭这两点，并不需要特别的宣传，就能够吸引大批的游客。

旅行社拓客营销小程序,如何直击游客需求痛点?

旅游企业结合旅行社管理收客系统与拓客营销小程序的经营模式，直击用户需求痛点，让线上线下更好的链接，大大提升了系统化、信息化水平，提高工作效率，降低运营成本，提高用户服务体验，扩大市场份额。

微程之家 旅游 小程序能够展示旅行社线路规划、时间地点费用详细说明、还有来自游客们的体验评价，可供给用户多种选择，以满足用户的个性化需求。让游客一目了然，省去很多犹豫不定的时间。满足用户在购物体验社交链中的分享互动、实况点评、沟通服务、安全支付、便捷操作等需求。

而小程序作为线上线下链接的桥梁，能有效的从线下桥梁中吸引流量，转化为线上引流购买，再落地到线下旅游服务，形成消费一体化的环闭模式。也能大大的提升旅游预订服务质量，丰富消费与支付场景，为游客带来更便捷高效的旅游体验，同时用线上激活线下，增加旅行社的业务营收。

分销入口：按一定比例佣金，提高用户体验分享，传播引导消费。活动入口：通过秒杀、拼团、砍价、优惠券等营销活动，促进快速裂变消费。服务入口：线上直销购买产品线路，享受相应服务体验。评价入口：体验服务后，评价并且分享心得，给游客们提供一些建议性。

并支持图表化数据分析，从而调整市场策略，针对不同的用户群推出相应的产品，提高营销效率。微程之家旅行社小程序依靠互联网技术优点，完成的便捷地预定，根据对顾客个人行为数据的分析把握住其要求困扰，随后根据人性化的服务项目触动他们，进而为旅行社发掘大量的潜在用户，占领大量的市场占有率。